波士顿矩阵(谁知道做市场分析要用的“波士顿矩

波士顿矩阵：策略规划与业务定位的重要工具

波士顿矩阵，也被称为市场增长率-相对市场份额矩阵或波士顿咨询集团法，是由著名管理学家布鲁斯·亨德森于1970年提出的。这一方法旨在帮助企业分析和规划其产品组合，以便更好地适应市场需求并确保企业收益。其核心在于如何将有限资源有效地分配到产品结构中，以确保企业在激烈竞争中获胜。

该矩阵认为，市场引力与企业实力是决定产品结构的基本因素。市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。而企业实力则涉及市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等。其中，市场占有率直接体现了企业的竞争实力。这两者既相互影响又互为条件。市场引力大且市场占有率高表明产品具有良好的发展前景，企业也具备相应的适应能力。相反，如果仅有市场引力而无相应的高市场占有率，则说明企业实力不足，该产品的发展将受到限制。

基于市场增长率和相对市场占有率的不同组合，波士顿矩阵将产品分为四种类型：

1. 明星业务：这些产品具有高增长和强竞争地位的特点。它们在企业的全部业务中占据主导地位，增长和获利机会极佳。企业需要大量投资以保护和扩展这些业务在增长市场上的主导地位。为此，应积极扩大经济规模和市场机会，加强竞争地位，并以长远利益为目标。管理组织应采用事业部形式，由对生产技术和销售都熟悉的经营者负责。

2. 问题业务：这些产品虽然市场前景广阔，但当前市场占有率较低，处于高增长和弱竞争地位的状态。企业需要分析是否值得进一步投资，判断其转移到明星业务所需的投资量及未来盈利潜力。对这类业务应采取选择性投资战略，对有可能成为明星的业务进行重点扶持。管理组织应以智囊团或项目组织形式进行，选拔有规划能力、敢于冒险的人才负责。

3. 现金牛业务：这些产品在成熟市场中具有低增长和强竞争地位的特点。它们为企业提供了大量资金，用于支持其他业务的发展。对于这些业务，企业可采取收获战略，即把资源投入控制在短期收益最大化的范围内。应进一步进行市场细分，延缓其下降速度。管理组织适合采用事业部制，经营者应以市场营销型人物为主。对于现金牛业务中仍有增长空间的产品也应重点关注。

至于瘦狗业务则需要企业进行深入分析和调整策略，寻找其存在的潜在价值和发展机会或者及时做出切割决策以避免资源浪费和风险扩大对于上述各类业务的管理组织选择和战略选择都应以企业的长期利益为目标进行深思熟虑的决策以确保企业在不断变化的市场环境中保持竞争力并持续发展此外波士顿矩阵还强调企业需要根据市场变化和竞争态势不断调整和优化其产品组合以适应市场需求的变化并不断提升企业的竞争力和盈利能力总之波士顿矩阵是一个重要的工具和方法可以帮助企业进行战略规划和业务定位以应对激烈的市场竞争并实现可持续发展目标。 ", "meta": {"tee": {"product_tags": ["策略", "企业管理", "业务模式", "市场战略", "商业", "营销", "管理理论"], "tagger_version": {"product_tagger": "PTagger_CH_V1.0"}}, "difficulty_mmlu": {"name": ["avg_ppl"], "score": [553.37], "version": "v0.1", "children": [{"text": "如何运用波士顿矩阵进行产品组合分析？", "score": 33.8}, {"text": "波士顿矩阵的四个象限分别代表什么？", "score": 36.6}, {"text": "如何根据波士顿矩阵制定企业战略？", "score": 37.9}, {"text": "什么是波士顿矩阵？", "score": 49.9}]}, "importance_score_helm": {"name": ["text_similarity"], "score": [499.845549264788], "version": "v0.2", "children": []}}], "importance_score": {"name": ["content_similarity"], "score": [-95.525215301786], "version": "v0.1", "children": []}}], "content_language_model_tag": ["zh"], "text_direction": "ltr"}```json

瘦狗业务的存亡之道

在庞大的市场海洋中，有一类业务犹如瘦弱的狗狗，挣扎在微利与亏损的边缘。它们身处饱和市场，竞争激烈，利润微薄，似乎无法成为企业资金的源泉。这些瘦狗业务，虽然一直勉强维持生计，但它们像养了多年的宠物一样，让人不忍舍弃。这些业务往往占用大量资源，如资金、管理时间等，其收益与投入往往不成正比。

对于这类业务，明智的决策是采取撤退战略。逐步减少投入，缩小经营范围，强化内部管理。对于那些既不能自我维持，又没有市场增长潜力的业务，应该果断淘汰，将剩余资源转移到更有前景的领域。整合业务线条，将瘦狗业务与其他事业部合并，统一管理，或许是最佳出路。

让我们深入了解波士顿矩阵的运用。波士顿矩阵的原理告诉我们，产品的相对市场占有率越高，其创造利润的能力就越强。市场增长率越高，为了维持销售增长和扩大市场份额所需的资金也越多。企业通过运用波士顿矩阵，可以实现产品间的相互支持和资金的良性循环。要进一步明确各项业务在单位中的不同地位，从而制定相应的战略目标。

发展、保持、收割和放弃，是适用于不同业务的四种战略目标。波士顿矩阵作为一个组合分析方法，被广泛运用于产业环境和企业内部条件的综合分析、多样化组合分析等方面。其启示在于，将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。它指出了每个经营单位在竞争中的地位和作用，帮助企业有选择地、集中地运用有限的资金。

波士顿矩阵也存在一些局限。确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是困难的。两个坐标的划分过于简单，不能全面反映产业的吸引力和企业的竞争地位。该矩阵暗含的假设在某些情况下可能不成立。一些市场占有率小的企业如果采取创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得高额利润。波士顿矩阵假设资金是企业主要资源，但在许多企业中，技术、时间和人员创造力同样是重要的资源。

波士顿矩阵是一个有价值的分析工具，但在具体运用中需要注意其局限性和假设条件。企业在决策时，应结合实际情况，全面考虑各种因素，做出明智的选择。