格力停止对河北经销商供货

事件核心介绍：河北总经销商徐自发转投飞利浦与格力的纠葛

一、重磅消息：河北格力总经销商徐自发转投飞利浦

在河北，格力电器的总经销商徐自发在一次盛大的宴会上，于2022年8月20日宣布了一个震撼人心的决定：不再经销格力空调，转而全力投入飞利浦空调。这场宴会选址在石家庄的一家五星级酒店，以高规格的招待方式，现场向省级经销商发放总计10万元的现金，并要求迅速清仓格力的库存产品。作为曾经的格力电器董事，徐自发的这一决定引起了业界的广泛关注。

二、格力策略转变引发冲突

在事件的背后，隐藏着格力电器的一系列策略转变和渠道改革。近年来，格力开始推行线上直销和扁平化渠道改革，这一改革无疑压缩了传统经销商的利润空间。作为董明珠“嫡系”经销商的徐自发，曾通过京海互联（格力经销商联盟）持有格力股份。随着格力电器对销售渠道的调整，双方的矛盾逐渐浮出水面。

更为激化矛盾的是，格力在事件前实施了严格的“二选一”政策，要求经销商停止代理飞利浦空调，否则将取消其格力的经销资格。这一政策直接导致了徐自发与格力之间的裂痕加剧。

三、局势骤变：格力停止供货并筹建新销售公司

局势的紧张局势在2022年8月16日达到了高潮。格力电器突然停止向河北经销商供货，并开始筹备新的河北销售公司，意图替代原有的销售渠道。这一举动使得河北经销商倍感压力，随后发文要求已付款的客户尽快提货。

背景与矛盾

这一连串的事件背后，隐藏着深刻的渠道改革冲突和利益博弈。随着电商的崛起和消费者购买习惯的改变，传统销售渠道面临巨大的挑战。格力的改革策略，虽然在某种程度上是为了适应市场变化，但却给长期合作的经销商带来了不小的冲击。

后续影响展望

河北作为重要的空调市场，经销商的集体倒戈对格力的区域销售造成了不小的冲击。而飞利浦则通过吸纳格力的原有渠道资源，加速在中国空调市场的布局，这无疑加剧了行业竞争。未来，这一事件将如何发展，市场将拭目以待。