红塔山香烟(红塔山集团为什么没落了)

红塔集团：从辉煌到没落的巨头

红塔集团曾是一个地方小烟厂，逐步成长为当时号称“亚洲第一”的巨头，其品牌红塔山更是接近百万箱的销量。从90年代中期开始，红塔山开始持续衰退，曾经的名声逐渐被蚕食。人们对红塔山的观念转变比账面上的销量数字下降更为可怕。那么，究竟是什么原因导致了红塔山的没落呢？

泛滥是红塔山没落的一个重要原因。由于缺乏防伪设施，假冒烟在全国范围内大量出现。这不仅影响了红塔山的品牌形象，也损害了消费者的利益。当时的体制问题、各地专卖局的职能未上轨以及打击的力量不足也是导致泛滥的原因之一。

红塔集团领导层的变动以及产业的多元化也是导致红塔山没落的重要原因。褚时健的下台导致人心不定，错过了市场机遇期。红塔集团开始多元化发展，分散了精力，放弃了对优势产业的争夺。相比之下，其他公司如杭烟则专注于行业，取得了良好的发展。

专卖的政策调整也使得的传统流通渠道发生了重要转变。红塔山在该发力的时候没有发力，销售人员队伍也不足，没有准备好深入地市级市场的渠道沟通。红塔山没有重视东部沿海市场对更高档烟的需求，失去了争夺市场良机。

红塔山的傲慢导致客户关系不佳，这也是导致没落的原因之一。在高档烟的争夺中，本省烟的竞争优势明显与的体制有关。云南烟的比例越来越低，直到最终卖不动为止。

从数据上看，红塔山在销量与市场份额上的衰退也是惊人的。在90年代初，红塔山几乎囊括了全国高档烟市场，而如今在主流高档烟市场上的份额却不到10%。尽管得到了国家局的支持，红塔山在东部沿海发达地区的上柜率、动销率仍然不高。品牌资产损失严重，从高档品牌下降为中档品牌。

红塔山的崛起也有其值得称道之处。褚时健的领导力功不可没，红塔山的起步很早，率先进行设备更新，品质的稳定和提高赢得了市场。占尽地利优势，红塔山垄断了当时全国最好的，原料的稳定优先供应保障了品质。云南省、国家局的全力支持以及开放的市场竞争也为红塔山的崛起提供了外部环境的条件。

红塔山的没落原因是多方面的，包括政策、管理、人员等方面的问题。这个曾经辉煌的巨头如今面临着巨大的挑战，但我们也应该看到它曾经的辉煌和成功的经验。希望未来红塔集团能够吸取教训，重新找回自己的市场地位。在历史的洪流中，红塔集团曾面临诸多挑战与困境。当时，体制的不完善，各地专卖局的职能尚未上轨，打击的任务单凭烟厂显得力量单薄，这是一个现实，也是一道棘手的问题。

随着褚的离职，红塔人心生变动，错过了当时的市场机遇期。与此红塔集团误入歧途，产业的多元化分散了精力，使企业在关键时期丧失了优势产业的争夺。与此杭烟却明智地专注于业务，其他行为只是为了分流员工，非其核心重点。面对房地产等行业的暴利诱惑，红塔集团也面临同样的选择，但红塔始终未能抓住机遇全力发展。

从95年开始的专卖，取消了流动市场，使得的传统流通渠道发生了翻天覆地的变化。的渠道管理需要从粗放式模式转变为精细化管理。红塔山在该发力的时候却没有发力，销售团队准备不足，未能深入市级市场进行渠道沟通。相较之下，杭烟的营销部门人数却从不足50人发展到接近1000人的规模，展现了其在市场拓展上的决心与投入。

红塔集团忽视了东部沿海市场对高档烟的巨大需求，未能将重点转移到15元左右价位的市场上展开争夺。与此浙江的利群、大红鹰、江苏的南京、河南的帝豪、湖北的红金龙等品牌如雨后春笋般崭露头角。

传统的傲慢让红塔集团客户关系不佳，供销双方地位的改变使得红塔烟厂在有求于地市公司销售红塔山时，不得不放下身段。

在高档烟的争夺中，本省烟的竞争优势愈发明显。这与的体制有关，省局对销省产烟的重视以及技术层面上的合作使得云南烟的比例逐年降低。

红塔集团创业于1956年，从一个小型复烤厂跃升为名列中国第一、世界前列的跨国企业集团。在“山高人为峰”的企业精神指引下，红塔集团不断创新、追求卓越。其主要品牌红塔山连续七年荣登中国最有价值品牌榜首，其他品牌如玉溪、恭贺新禧、阿诗玛、红梅等也在行业占据重要地位。红塔集团还涉足能源交通、金融保险、医药以及轻化工行业，拥有69家独资、控股、参股企业，累计对外投资达147.9亿元人民币。

红塔集团始终坚持“科技创造价值，价值回报社会”的发展之路。面对瞬息万变的市场风云和无数可能的竞争选择，红塔集团以消费者为导向，以科技创新推动产品品质不断提高。在全新的信息时代，我们坚信唯有站得更高、看得更远，时刻胸怀社会、积极进取，才能获得更大的发展。