用户归属感还得靠偏爱，抖音电商会员日升级品

抖音电商在2022年迎来了用户和销量的双增长，用户规模超过8亿，日活跃用户也呈现出显著的增长趋势。为了紧跟这一流量风口，抖音电商升级了运营策略，步入了“用户精细化”运营阶段。在这一背景下，抖音电商会员日IP应运而生，旨在帮助品牌实现会员增长。

4月7日，抖音电商会员日联合了5大行业的12大品牌，聚焦精致妈妈、都市白领两大女性群体，打造了一场多品牌会员活动嘉年华。该活动以“对生活的爱值得被偏爱”为主题，深度运营核心会员人群，通过升级会员玩法，完成了拉新-留存-下单-复购的闭环。这一举措实现了“品、效、销”三位一体的营销目标，使得营销出圈，并获得了丰厚的收益。

为了更好地渗透会员消费心智，抖音电商会员日结合消费结构的升级和用户的实际需求，定制了传播主题“对生活的爱值得被偏爱”。通过洞察用户的深层次需求，结合品牌特性，提供个性化的会员福利，如大牌小样1分钱起领等四重福利，激发消费者的购买欲望。借助平台的内容场景和个性化货架场景，帮助品牌实现会员拉新促活，增强与用户的沟通机会。

为了确保权益到位并缩短转化路径，抖音电商会员日精准布局了KOL内容矩阵。通过联合多领域达人构建种草短视频内容矩阵，真正做到触点前置，成功引爆主题声量，吸引大量用户加入会员阵列。活动期间，通过小红书达人的种草笔记以及抖音达人的视频内容，配合看后搜小蓝词等设置，将“屏幕即渠道，内容即店铺”的理念贯彻到底。这一做法帮助商家以最短链路、最优权益触达用户，打通了从会员拉新到下单复购的全链路营销通道。

活动期间，“抖音电商会员日”搜索次数环比提升116%，吸引53万+用户成为新会员，总销售额超过1.5亿。这一成果得益于完善的会员营销机制以及对站内外KOL的精准布局。这一活动成功引导公域流量转化为品牌私域会员，帮助品牌抓住了会员用户的长尾价值。

抖音电商会员日作为现象级营销IP，借助平台优势洞察女性群体需求，通过与目标人群相匹配的达人内容矩阵以及优质的内容场景，实现了会员的拉新、转化和复购爆发。这一营销模式的成功实践为品牌开启了成长的高速“辅路”，助力品牌实现长远发展。抖音电商的多元会员机制：打造品牌与用户的紧密纽带

抖音电商的独特会员机制，如同一座桥梁，巧妙地将品牌与用户的距离拉得更近。这种机制不仅增加了品牌与用户的互动联结，更在用户的心智中，建立起被抖音电商和品牌共同偏爱的特殊地位。每位会员用户，都能深切感受到自己与品牌的紧密关系，从而产生强烈的归属感。这种归属感，让会员用户对品牌更加忠诚，粘性更高。

这种创新的策略，对于品牌来说，无疑是一场生意上的双赢。在生意端，这种会员机制让品牌的GMV得以爆发式增长。而在长远来看，它更帮助品牌建立起私域会员阵地，实现集团生意的长效经营。正因如此，许多大牌都纷纷转向抖音电商，寻求建立会员体系的深度合作。

抖音电商的会员日，已经成为品牌深度运营会员体系的重要舞台。在这里，品牌与用户的互动更加频繁、深入。未来，抖音电商会员日将继续携手更多品牌，共同探索会员营销的无限可能，打造更多具有示范意义的营销样本，为用户与品牌之间，搭建起更加坚实的桥梁。这里，不仅是交易的场所，更是情感交流的平台，是品牌与用户的共同家园。