怎样跟客户谈工资？

谈论工资总是一个微妙且需要策略的话题。毕竟，入户服务后，双方将展开长期的合作，关于工资的问题，我们必须采取谨慎而明智的方式处理。既不能漫天要价，也不能低于行业标准。工资的涨幅往往与个人的技能以及客户家的实际工作量紧密相连。

有时，我们会遇到一些刚入行的家政服务者，他们虽然缺乏经验，但对工资的期望却不少。在客户面试的过程中，他们往往不关注自己能否胜任工作，而只是一味地询问关于工资的问题，甚至对于涨薪的可能性也表现出过度的关注。他们似乎认为，只要工资到位，无论何种工作都能轻松应对。这种“初生牛犊不怕虎”的态度，虽然充满热情，但实则是一种对现实的无知和冲动。

对于这类追求不切实际高薪的学员，实践已经证明，他们很难获得客户的认可。与客户洽谈工资时，首先要做的是深入了解客户家的具体工作内容和工作量。在衡量自身技能水平能否胜任的基础上，我们可以参考家政公司的建议，提出合理的预期。

如果双方在价格上不能立即达成一致，那么设定一个试用期是一个明智的选择。试用期不仅是双方相合和了解的过程，也是客户评估服务人员技能水平的过程，同时也是服务人员适应新环境的过程。在这个阶段结束后，双方再坐下来谈论工资问题，可能会得到一个令人满意的结果。

需要强调的是，最忌讳的是在还不了解客户家工作内容的情况下就过早询问工资。这样做只会让客户觉得你只关心薪水，而忽视了对工作的投入和热情，很容易被客户在面试中淘汰。