波士顿矩阵分析法(什么是波士顿矩阵)

波士顿矩阵，又被称为市场增长率与相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法以及产品系列结构管理法等，是管理领域中的一种重要分析工具。这一矩阵由管理大师、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森在二十世纪七十年代创立。

该矩阵的核心在于认为企业的产品结构主要由两个因素决定：市场引力与企业实力。市场引力涵盖了整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手的强弱以及利润水平等动态因素，其中销售增长率是反映市场引力的关键指标，它代表了企业产品结构的外部影响因素。

而企业实力则包括了市场占有率、技术、设备以及资金利用能力等多方面的因素。市场占有率是企业产品结构的内部决定因素，它直接体现了企业的竞争实力。销售增长率与市场占有率之间存在着相互影响、互为条件的关系。当市场引力大且市场占有率高时，说明产品发展前景良好，企业具备相应的适应能力，实力较强；但如果仅有市场引力大而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚未具备足够的实力，该产品的发展也会受到限制。相反，如果企业实力强而市场引力小，那么该产品可能面临市场前景不佳的情况。

基于上述两个因素的相互作用，我们可以划分出四种不同类型的产品：

首先是销售增长率和市场占有率都“双高”的产品群，这些产品如同明星般璀璨夺目，被誉为明星类产品。其次是销售增长率和市场占有率都“双低”的产品群，这些产品相对较为平庸，被称为瘦狗类产品。另外还有销售增长率高但市场占有率低的问题类产品，以及销售增长率低但市场占有率高的金牛类产品。

每一种产品类型都有其独特的市场特性与发展前景，对于企业而言，理解并有效运用波士顿矩阵，可以帮助企业更好地进行产品结构的优化和管理，从而实现更好的市场表现和业绩。